2015.08.05 BasisPoint書籍情報 ～100円のコーラを1000円で売る方法～
新橋・銀座・汐留エリアのコワーキングスペース「BasisPoint」
店長の山下です！
BasisPoint書籍のラインナップ情報！
今回は、、、
「100円のコーラを1000円で売る方法」
（永井 孝尚）
題名から、かなり惹かれる1冊ですね ☆
(*’▽’)ｿｳﾃﾞｽﾈ！
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（あとがきより）
「顧客が言うことは何でも引き受ける」という
日本人の勤勉さは、高度成長期を通じて
無類の強さを発揮しました。
しかし、それは同時に過当競争を生み出し、
差別化ポイントを失わせ、「高品質なのに低収益」
というアイロニカルな矛盾を生み出しています。
本書のテーマ・・・顧客中心主義とは、
「顧客に振り回される」ということではなく、
「顧客の課題に対して、自社ならではの
価値を徹底的に考え、提供する」ということなのです。
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【目次】
Prologue 宮前久美、登場
Round１ アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？
事業の定義
Round２ 「お客さんの言いなりの商品」は売れない？
顧客絶対主義の落とし穴
Round３ 顧客の要望に１００％応えても０点
顧客満足のメカニズム
Round４ 値引きの作法
マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
Round５ キシリトールガムがヒットした理由
バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
Round６ スキンケア商品を売り込まないエステサロン
競争優位に立つためのポジショニング
Round７ 商品を自社で売る必要はない
チャネル戦略とWinWinの実現
Round８ １００円のコーラを１０００円で売る方法
値引きの怖さとバリューセリング
Round９ なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか
コミュニケーションの戦略的一貫性
Round１０ 新商品は必ず売れない？
イノベーター理論とキャズム理論
Epilogue 終わりなきマーケティング戦争
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